“我们希望能陪伴客户经历风雨，也希望能与客户共同见到彩虹。”杭银理财党委书记、董事长张强如是说。
夏日的杭州绿意葱茏，科技创新氛围与自然生态之美交相辉映。在这片创新热土上，杭银理财顺势崛起，与这座充满活力的城市相得益彰。
资管新规靴子落地三年有余，涵盖银行理财、公募基金、保险资管、信托机构、券商资管等多条子赛道的大资管格局已然成形。如何抓住“存款搬家”带来的发展机遇，如何在低利率时代开展战略性调整，如何从愈发激烈的市场竞争中脱颖而出……面对记者提出的这些问题，张强阐述了公司“居善行远”的立身哲学以及“因势而变、守正出新”的应对之法——投研引领、风控为纲、科技赋能、捕捉机会。
潮水奔涌，方向已明。弄潮者的智慧，不在于征服每一朵浪花，而在于理解潮汐的力量，在起落间稳健航行。如今，产品规模突破5000亿元的杭银理财在张强的掌舵下，凭借独特的“杭州基因”与战略定力，在百舸争流中划出鲜明的航迹——坚持绝对收益目标，为投资者寻求抵御风浪的“确定性之锚”。
● 本报记者张佳琳
五维优势构筑竞争力护城河
察势者明，趋势者智。
当记者问及杭银理财在强手如林的资管市场中有哪些优异表现时，张强并未急于罗列公司的喜人数据，而是向记者徐徐介绍了公司发展的战略路径——坚持以客户为中心，依托区位平台、资产配置、科技赋能、产品体系、渠道建设的差异化优势，构筑核心竞争力护城河。
——深耕区位沃土。“根植浙江是杭银理财立足发展的底气所在。”张强向记者直言，浙江地区居民财富管理需求旺盛，民营经济活跃，科技创新脉搏强劲。依托这片沃土，杭银理财能够伴随着客户日益增长的财富管理需求而发展壮大，同时能够打通理财资金与科技企业的连接渠道，助力当地科技创新。
——发挥资源禀赋优势。区位平台给杭银理财的资产配置带来了天然优势。公司长期深耕固收投资领域，建立了完善的债券授信及审批机制。“我们债券、非标等投资标的主要集中在长三角和北上广深等经济发达地区，底层资产整体质量较高。”张强说。
这家城商行理财公司2021年便设立了科创投资部，专门开展科创股权投资业务。“受益于杭州‘含科量满满’的地区优势，以及母行丰富的科技金融服务经验，我们与众多科技企业建立了深度合作纽带。通过发行私募理财产品募集资金投向私募股权基金，最终投资于未上市科技企业股权，已累计为1000余家初创型科创企业完成直接股权融资，助力底层100余家被投企业成功实现资本化。”张强说。
——科技基因加持。身处“数字经济第一城”，杭银理财将科技基因深植于发展血脉。“我们高度重视科技、数据、业务的多维度融合，同时依托杭州的科技及数字产业发展优势，不断增强金融科技、数字化技术等在公司经营发展中的应用质效。”张强表示，杭银理财内部实施“数据+IT”双中心的管理模式，建立了数据采集、数据开发、数据应用的全流程管理体系，大幅提升了管理效率。
——丰富产品图谱。面对风险偏好整体稳健的理财客群，杭银理财的产品图谱呈现出金字塔式结构：以固收类产品为基座，满足大众客户保值增值理财需求；以“固收+”及混合类产品为支柱，在低波动框架下为客户寻求收益弹性；以私募权益类产品为创新抓手，满足高净值客户的多元化理财需求。
——构建渠道网络。有人言，未来银行理财市场竞争将呈现“渠道为王”与“产品为王”并行的双轨格局。杭银理财凭借前瞻性布局，建立了涵盖国有银行、股份制银行、城商行、农商行、民营银行、外资银行等多维度立体化代销网络，合作代销机构超200家。
在波动市场中寻求确定性
对银行理财公司来说，产品规模是衡量其发展成就的重要指标。在清晰的战略规划下，杭银理财提交了一份漂亮的2024年成绩单。2024年末，杭银理财产品存续规模4386.05亿元，同比增长超17%。截至2025年6月3日，杭银理财产品存续规模5016.29亿元，正式迈入“5000亿元俱乐部”，较2024年末增长14.37%。
放眼整个行业，波动是当下的关键词。在监管趋严的背景下，银行理财产品的资产价格与产品净值持续波动，理财公司如何在新一轮市场周期中实现“稳规模”与“稳净值”，成为业内面临的重要课题。
“全球经济的不确定性不断增加。公司积极拥抱市场变化，通过全面评估和把握资产的风险与收益特征，依托投资策略以及资产配置能力，2024年公司理财产品平均收益率高出全市场理财产品平均水平。”张强表示。
“资产配置的灵魂在于投研驱动。”他强调，杭银理财倡导投研先行，公司密切关注全球经济局势、宏观政策环境、资产价格走势等，面对复杂的市场环境，综合运用SAA（战略资产配置）与TAA（战术资产配置）双策略：SAA自上而下把握经济周期，确定股、债、商品等大类资产战略配置比例；TAA结合动量、情绪等指标，灵活捕捉市场波段机会。
此外，在权益市场中杭银理财积极寻找价格较低的优质资产进行配置，为未来蓄势。“优质上市公司的经营韧性客观存在，我们长期看好中国资产。”张强说。
张强告诉记者，科技赋能是杭银理财抢抓时代机遇的重要体现。“在新一轮人工智能技术变革浪潮中，大模型技术展现出的智能涌现特性，正在为金融服务领域催生创新模式和产业形态。”
据张强介绍，杭银理财践行“业技协同、技术创新”的发展理念，积极开展新技术场景化试点，推动公司转型升级与创新发展。围绕高效投资研究、精细产品管理、全面风险控制，杭银理财持续强化科技赋能，通过业务建模，挖掘业务流程核心价值点，将IT技术精准应用于业务经营的关键环节。
“公司建立了全资产管理平台、统一风险管理平台、营销一体化平台。通过金融资讯数据平台、实时估值引擎及合规计算引擎的集成，全面提升资产端的投资决策、风险管理及产品运营管理效率。我们还引入了AI数字人技术应用，显著提高了营销内容生成的效率和质量。”张强说。
发力含权产品锚定未来战略坐标
“展望2025年，银行理财市场规模将持续扩张。在债券利率处于低位、优质高息资产稀缺的背景下，多元资产配置策略成为理财产品发展的重要突破口。含权理财产品运用大类资产配置思路，追求绝对收益的投资目标，会展现出显著的竞争优势。”在访谈中，张强给出他对于2025年行业趋势的判断。
天时、地利、人和，含权理财产品迎来“向上”发展空间。政策层面，2024年9月中共中央政治局会议提出，要努力提振资本市场，大力引导中长期资金入市，打通社保、保险、理财等资金入市堵点。监管部门出台了一系列政策举措，鼓励银行理财机构积极参与资本市场，提升权益投资规模。
在张强看来，理财公司有较大的资产管理规模，能够保持对权益投资能力建设的持续投入。在债券收益率持续下行以及非标占比不断压降的背景下，在产品风险收益特征范围内，适当提升权益类资产投资比例，利用资本市场机遇为投资者争取获得更高收益率的机会，这是理财公司的迫切需求。
然而，低风险偏好的客群属性制约着理财公司权益投资发展。
“考虑到银行理财客户对净值波动敏感性较强，含权理财产品要淡化相对收益风格，在控制风险的情况下，为投资者争取更多收益回报。主要通过仓位控制和把握个股股价的安全边际、分散持仓来控制回撤。”对于如何打通理财资金入市堵点，张强道出他的理解。
他认为，投研能力是一家资管机构的立身之本。与权益投资的先行者公募基金、保险资管等机构相比，理财公司开展权益投研起步较晚，但进步较快。对于理财公司来说，权益投资要坚持以我为主，区别于公募基金，淡化相对收益的理念，努力为客户增厚收益。
作为杭银理财新任掌舵人，张强将如何带领杭银理财开拓更多可能性？
他表示，2025年公司将不断挖掘债券的投资价值，积极关注权益市场的投资机会，继续探索黄金投资策略，持续推进全球大类资产的配置和研究；同时，密切关注跨境、REITs、量化、衍生品等资产品种，积极储备相关产品及策略。
在访谈的尾声，窗外钱塘江潮水声隐约可闻。张强语气坚定地说：“资管行业的本质是‘受人之托，忠人之事’。我们无法消除市场中的风浪，但能锻造坚固的船体——那就是扎实的投研能力、严谨的风控体系、真诚的客户陪伴，以及对‘绝对收益’投资目标的追求。”
在张强的战略蓝图中，杭银理财的前方征途清晰可辨：不做随波逐流的浮舟，要做一艘深谙潮汐规律、能够抵御风浪的大船。它以服务实体为根基，助力区域经济发展；以科技创新为引擎，破浪数字化未来；以客户信任为罗盘，驶向居民财富稳健增值的彼岸。
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